スペーシアの値引きを最大化するためには、競合車種をうまく利用することがポイントです。
このページでは、ホンダN-BOXやダイハツタントなどの競合車種を引き合いに出し、値引き交渉を進めるための具体的な方法を解説します。
競合車種を活用した具体的な交渉の進め方
スペーシアの値引き交渉では、競合車種であるN-BOXやタントが有利な材料となります。N-BOXは多くのユーザーに選ばれており、人気が高いことからディーラーも意識している競合車種です。
これを利用し、
「N-BOXで交渉したところ、値引き額が大きく検討している」
と伝えることで、ディーラー側がより積極的に対応してくれる可能性が高まります。
同じ軽自動車であるタントも比較対象とすることで、ディーラー側が
「ここで値引きを決めなければ他社に流れてしまうかもしれない」
という心理が働きやすくなります。
複数店舗での比較交渉
複数のディーラーを訪れ、同じように見積もりを依頼し、各ディーラーの対応や提示された値引き額を比較する方法も効果的です。
最初の見積もりを基準にして
「別の店舗ではさらに値引きが出ましたが、そちらではどのように対応できますか？」
と話を進めると良いでしょう。
ディーラーが競争に応じて追加の値引きや特典を出すことがあるため、複数店舗を回って交渉を行うと、スペーシアの購入がさらにお得になります。